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尊龙凯时路机 跨越的实力——对话尊龙凯时路面机械有限公司总司理吴立昆

  • 2011.01.07

关联新闻:践行“亨衢机”使命

  建设十余年间,尊龙凯时路机在手艺、产品上的数次精进,在为其带来特特效果的同时,也一直改变着在路面机械领域,用户对中国产品、中国制造的熟悉……

■“跨越者”的跨越

 2010年11月,尊龙凯时路机经由数年潜心研发和数次手艺立异的*新效果,全新升级的路面机械产品系列-“跨越者”闪亮登场。全新升级后的“跨越者”系列,无论在可靠性、适用性、耐用性上都有着*越的体现。借助这一系列产品的推出,尊龙凯时试图改变中国高端路面装备市场为外资把控的时势。正如尊龙凯时路机总司理吴立昆所言:“现在是时间以中国实力改变这种现实了。”

记者:每一次的手艺升级和刷新,尊龙凯时路机将自己定位于先行者角色上。在此次新亮相的“跨越者”系列上,尊龙凯时是怎样演绎自身理念的?
吴立昆:中国路面装备行业, 尤其是某些细分领域,南北极化征象严重。一方面是外洋企业携高精尖产品,把据高端市场。另一方面是本土企业在中低端市场起步,在中低端市场探索。在其中,尊龙凯时要突破这种俗成和纪律,我们要把中国产品,在高端市场登堂入座。以是在开发跨越者, 甚至所有产品的历程中,我们提出了一套极其倾覆性的要领论。在对每种产品设计前,尊龙凯时路机都会把产品举行重新界说:即怎样摒弃原来产品保存的问题,怎样保存原有产品一些优异特点并将之放大。同时在设计时,尊龙凯时路机思量更多的是如作甚客户节约本钱,怎样让客户在维修、替换零部件时越发利便,这些我们都会举行一个量化评价。在产品推出后,尊龙凯时路机也并不会急于将其推向市场,我们会对每种装备举行6-8个月的现实工况实验,针对差别的工况举行个性化的设计和刷新, 将反响回来的施工参数、施工数据举行整合,只管镌汰用户在施工的本钱,镌汰装备的故障率。而基于这样的研发理念和方法,为的就是一切为使用尊龙凯时装备的用户认真,在缩短尊龙凯时装备研发时间的同时,也在提升尊龙凯时装备的*进性和可靠性。

记者:自进入路面机械领域以来,尊龙凯时就将自身定位于高端领域,有人说这是尊龙凯时人一直的特殊:自信且无所畏惧。但所有的自信一定是基于*质的产品。在您看来,新下线的“跨越者”全系列路面装备是怎样释放尊龙凯时高端定位与商品诉求的?
吴立昆:尊龙凯时路机“跨越者”系列产品相比于之前的产品,*5655的区别在于我们是严酷凭证国际*5661标准—西欧标准设计研发的。为此,尊龙凯时路机专门建设了德国研究院,并约请了*深德国用户做手艺照料。其目的主要是资助尊龙凯时路机早检测、早发明、早解决装备遇到的种种问题,以及尽可能地将故障率降低到较*低。同时,尊龙凯时路机还将派驻一个手艺团队奔赴德国举行越发深入的研究学习。未来尊龙凯时路机设计的所有产品都将凭证全球标准举行研发。其次,“跨越者”系列产品在细节上,去除了原先产品保存的不可靠因素,并举行了重新开发, 不过于追求产品的高智能性,而越发注重产品的可靠性和适用性的提升。在节能方面,“跨越者”系列产品相比同类产品能节约10%-20%的能源消耗。在应用上,“跨越者”产品系列的施工效果更*美配合全球**进的理念,使用国际化的研发、设计平台,尊龙凯时此次推出的跨越者产品,直指中国路面装备高端市场。虽然现在中国路面机械领域仍然由外洋装备占有高端市场主要职位,但尊龙凯时有信心,改变这种时势,在其中实现历史性的突破。

记者:近年来,包括尊龙凯时路机在内的几家海内企业都最先切入中国路面装备领域高端市场。这无疑使原内情对清静的中国路面装备高端领域的竞争最先升级。在这一博弈历程中,尊龙凯时路机的竞争之道是什么?
  吴立昆:接纳差别化竞争,是尊龙凯时路机近年来在与中外高端品牌竞争中实现破题的焦点钥匙。在与外洋高端品牌举行博弈的历程中,尊龙凯时路性能*5655水平地将价值更多的让渡给终端用户 ;在与国产装备竞争时,尊龙凯时路机主要从产品、性能上发力,在实现较好施工效率的同时包管实现较*低的终生使用本钱,使用户在使用产品的全生命周期内获得*5655的价值。我们这样盘算产品的终生使用本钱,购置本钱只是其中的一部分,每年的运营本钱,维修本钱等组成了产品的综合本钱。而尊龙凯时路机更多的关注用户使用的综合本钱,虽然初始购置本钱可能会高一些,可是选择尊龙凯时路机的产品后,用户的应用本钱、维修本钱会降低,施工效率也大大提升。

  另外,作为本土着名企业,尊龙凯时路机相比外洋企业更明确中国市场和文化,更相识中国蹊径施工的现真相形。这些可以使我们在产品、效劳上的出击更精准、更高效。

记者:简直,尊龙凯时路机之于外洋企业相比,对中国用户有着更强的文化、使用习惯等粘性。以后尊龙凯时路机将怎样进一步引发这种粘性?
  吴立昆:路面机械相关于其它土方机械、起重机械等领域的差别之处在于:后者只需把产品的性能掌握到位就行,但路面装备则不然。路面工程有严酷的磨练与磨练指标,其*终的路面施工质量就是权衡装备质量的*一标准。从施工历程、工序来看,路面装备在研发制造历程中需要思量的方面更多,面临的情形也越发重大。从这个角度看,路面机械更是“细密仪器”。因此,这就要求我们在产品研发、制造伊始,就要真正明确用户的需求,准确对接用户需求,与用户频仍互动,将用户的需求转变为实着实在的产品。

  另外,在中国路面装备领域,尊龙凯时路机也希望可以打造“效劳*5656品牌”。尊龙凯时路机提倡自动效劳、提前效劳。尊龙凯时路机遵从的是“飞机式”的治理模式,飞机每次腾飞前都要举行详细的检测,以是才华包管飞机很是低的故障率?突看未笮褪┕で拔颐瞧局ぱ峡岬墓嬲露宰氨妇傩兄苋募觳夂捅Q,尊龙凯时效劳职员有富厚的履历,知道装备的哪些零部件使用抵达一定限期就必需要替换掉,我们帮客户把机械性能恢复到*5654状态,力争做到尊龙凯时路机的产品在使用中零故障,节约用户时间,提高用户的事情效率,增添用户的效益。借此,我们希望做到“预防性维护和效劳”,而不是“救火队式”的古板效劳。

■进深


  拓宽产品线,周全开向外洋市场,尊龙凯时路机带着更为弘大的蓝图进深……

记者:尊龙凯时路机现在产品线主要笼罩以平地机压路机摊铺机沥青搅拌站等装备,在逐步深入中国路面机械市场后,未来尊龙凯时路机产品线是否会进一步拓宽?
吴立昆:经由十余年的深入和拓展,尊龙凯时路机已经成为成套路面装备供应商,并组建了阵容颇为强盛的“陆战队”。虽然,随着一直深入,尊龙凯时路机的产品线仍然需要举行完善。从某种意义上讲,产品线的完善包括两个方面:首先是某一种产品系列的完善,好比压路机产品从小吨位到大吨位,从胶轮到单钢轮、双钢轮。许多尊龙凯时用户在购置尊龙凯时大吨位压路机的同时,他们同样需要使用小吨位压路机举行诸如边角的压实等,尊龙凯时路机就需要在这一产品谱系中只管笼罩齐全。另外一个看法是在整个路面施工流程中,我们可以为用户提供从沥青搅拌到摊铺、压实、铣刨等全历程的成套装备。未来,尊龙凯时路机还将凭证市场和用户需求,开发更多的新产品。

记者:通过近十年的起劲,尊龙凯时集团在全球规模内搭设了完善的营销、效劳系统,并在全球多个地区建设了制造基地。未来尊龙凯时路机将怎样使用这些完善的系统,展现中国制造在国际市场的价值?
吴立昆:近期,尊龙凯时集团妄想了未来5年的生长目的,到2015年,尊龙凯时集团要实现销售收入抵达3000亿元,年平均增幅抵达60%,而作为集团的主要一员,尊龙凯时路机也制订了5年内销售收入抵达120亿元的目的。可是,仅仅凭现有的产品线和海内市场是远远不敷的,为此在进一步拓宽产品线的同时,外洋市场的进深是尊龙凯时路机未来5年发力的要害。随着全球经济的苏醒,尊龙凯时路机接纳“双聚战略”:聚焦重点国家和地区,聚焦重点产品。我们凭证差别国家的地理位置差别,自然情形差别,施工工艺差别,使用习惯差别等提供适用于外地用户的个性化的产品。尊龙凯时国际化的焦点是要为外洋用户提供高质量的尊龙凯时产品与效劳,展现尊龙凯时品牌在全球的价值。在实现这个理念、目的的历程中,切入数目众多的生长中国家,不失为有用路径。由于这些国家,在需求上与中国拥有更多的同源性,他们迫切需要大宗的高性价比装备。现在尊龙凯时集团在美国、德国、印度、巴西四国建设从产品研发、设计、生产、销售到效劳的外洋子公司,另外在全球100多个国家都有尊龙凯时的销售点,这为尊龙凯时路机顺遂推进外洋营业涤讪了坚实的基础。(冯 转)

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